Est-ce possible que cela soit aussi simple? Se pourrait-il que vous ayez si facilement rencontré un fournisseur honnête, fiable et expérimenté avec des prix abordables ?Eh bien, c'est peut-être, ce n'est peut-être pas le cas. C'est fondamentalement un lancer de dés si l'entreprise n'est pas une marque phare établie comme celles de notre 10 meilleures marques de meubles en Turquie poste, mais ces marques auront généralement des distributeurs pour votre région que vous allez contacter, ce qui signifie une poche de plus à remplir via votre commande, puis les bons prix sont devenus, pas mauvais ou similaires à ceux de vos meubles locaux avec juste plus risque encouru.
Où commencer?
Vous êtes parti du bon pied. Il est vrai que la Turquie a des prix beaucoup moins chers par rapport aux fabricants européens et la qualité peut être très bonne, comparable à leurs homologues européens.
Mais ce marché est vaste et loin d'être aussi numérisé que le marché européen. Les fabricants de meubles en Turquie ont généralement entre 40 et 50 ans et ne connaissent pas grand-chose au marketing numérique, à la mise en ligne de leurs entreprises et de leurs produits ou à la langue anglaise.
Les marques que vous rencontrez en ligne - qui pourraient se permettre de dépenser de l'argent pour leur présence numérique - n'ont pas des prix aussi abordables ni une flexibilité des conditions de livraison/paiement.
Vous devez trouver le fabricant qui produit principalement pour le marché turc pour le consommateur turc car ce sont eux qui ont bonne qualité ainsi que très abordable.C'est ce que nous faisons en tant que Eurus Concept, nous relions les clients à cet artisanat de meubles expérimenté et abordable et ouvrons le marché turc du meuble au monde entier. Nous sommes l'intermédiaire entre le reste du monde et les meubles turcs.
Comment trouver le bon fabricant de meubles ?
Comme nous l'avons dit, il s'agit d'un vaste marché avec un grand potentiel. C'est peut-être précisément le problème, par où commencer? Notre Top 10 des marques de meubles turques La liste est un bon début, cependant, ce sont d'énormes entreprises qui ne vous fourniront probablement pas la flexibilité ou l'assistance en matière de logistique, de MOQ, etc.
Ce n'est pas aussi populaire en Turquie que dans d'autres pays, mais il y a encore du potentiel ici. Vous rencontrerez probablement des groupes et des communautés de meubles turcs dans votre recherche, vous pourriez trouver votre partenaire ici, mais attention, il est possible que vous ne parliez pas au producteur du produit mais à quelqu'un qui en fait simplement la publicité et qui ajoute ensuite ses pourcentages de bénéfice sur le sous-total.
Les fabricants turcs commencent à saisir la valeur ajoutée du marketing Instagram, ils commencent donc à diffuser des publicités, à utiliser des hashtags et à publier régulièrement des histoires. Si vous examinez les bons hashtags, vous rencontrerez peut-être quelqu'un qui peut travailler avec vous.
Vous pouvez rejoindre des groupes d'exportation de meubles sur Facebook et essayer de réseauter. C'est un excellent moyen de se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées et d'en savoir plus sur l'industrie. Qui sait, vous pourriez même établir des relations précieuses qui pourraient vous aider dans vos projets commerciaux.
Contacter des associations ou syndicats
C'est très old school mais ça peut toujours fonctionner dans un marché encore old school. Vous pouvez contacter les syndicats ou associations d'exportateurs de meubles et exposer les détails de votre approvisionnement, ils peuvent ouvrir une vente aux enchères pour votre contrat et vous mettre en contact avec les fournisseurs, ce processus peut prendre un certain temps.
Aller en Turquie et visiter les fabricants
Allez voir les fournisseurs, rencontrez-les face à face, serrez-leur la main et faites votre propre évaluation de la personne en face de vous. Passez par leur usine et voyez à quoi ça ressemble. C'est la méthode à l'ancienne dans ce monde numérisé et c'est ainsi que vous vous sentirez le plus en confiance avec les personnes avec lesquelles vous travaillez.
Nous ne voulons pas dire qu'il est irréprochable, car de nombreuses personnes se sont serré la main et ont été trompées par la même personne par la suite, numériquement ou physiquement.
Il y a le problème que les propriétaires d'entreprises turques ne parlent pas anglais le plus souvent. Cela peut conduire à des situations étranges où quelqu'un vous fait visiter une usine en prétendant qu'il en est un partenaire ou qu'il en est propriétaire, mais en réalité, il se contente de faire du marketing d'exportation indépendant et de mettre sa marge en plus des ventes.
Après avoir trouvé le fournisseur
Vous avez aimé la qualité de la production, vous vous sentez bien avec la personne avec qui vous travaillez et vous vous sentez en confiance, super ! Avant de donner la commande au fabricant, voici ce que vous devriez lui demander.
Conditions de livraison
Les producteurs souhaitent généralement exporter des produits uniquement via ExWorks ou FOB Warehouse, qui est le terme technique de vous gérerez vous-même l'expédition.
Vous devez organiser le processus logistique avec un transitaire et obtenir un prix porte à port ou porte à porte de sa part. L'organisation doit être serrée car si vous gardez les articles dans l'entrepôt du fabricant, ils pourraient commencer à vous facturer chaque jour où vous ne les sortez pas de là.
Conditions de paiement
Obtenez les détails de leurs conditions de paiement et voyez s'ils correspondent à votre stratégie d'approvisionnement. Réfléchissez et planifiez soigneusement quel est le "succès" du processus pour vous, est-ce que les produits sont simplement prêts dans l'entrepôt, ou est-ce qu'ils sont complètement emballés, étiquetés et prêts à être expédiés, ou est-ce que les produits arrivent à votre emplacement. Définissez-les clairement et convenez-en avec votre fournisseur.
Les nuances comptent beaucoup ici.
Emballage
Apprenez exactement comment ils font l'emballage et quelles sont les dimensions emballées de leurs produits. Cela vous est nécessaire pour calculer vos frais d'expédition.
L'emballage est le premier gros risque pour le vendeur Dans le processus. Vous pourriez avoir une production et une fiabilité incroyables des meubles d'un fournisseur et tout cela ne signifie rien avec le bon emballage, et vos conditions de livraison sont ExWorks, tout se passe pendant l'expédition - tout dépend de toi.
Garantie des Produits
Vous devez obtenir une garantie écrite du fabricant pour tous les produits que vous achetez en cas de problème dû à un défaut de fabrication. Les meubles sont un casse-tête d'un produit avec beaucoup de risques impliqués.
Personne ne peut vraiment connaître la qualité de leurs produits autre que le producteur lui-même. Les éponges des coussins d'un canapé peuvent devenir molles et sinueuses, perdant leur forme. Le tissu rembourré pourrait perdre sa couleur ou montrer des traces de gouttes d'eau en raison de sa mauvaise qualité. Le pied d'une table basse pourrait se casser prématurément.
Il n'y a aucun moyen de savoir si ces choses se produiront ou non à l'avance jusqu'à ce que vous commenciez à utiliser les meubles, c'est pourquoi vous avez besoin d'une garantie.
Pièces de rechange des produits
Disons que vous avez acheté un tas de tables basses avec des pieds en métal doré qui sont un design populaire de nos jours, l'un des pieds des tables pourrait être cassé au cours des deux années où vous les utilisez et vous devrez peut-être le remplacer - dans ce cas cas, votre fournisseur conserve-t-il les pièces détachées des produits, si oui combien de temps ?
Processus de commande
Tous les accords et arrangements sont conclus et vous avez finalement lancé la commande après avoir envoyé le montant convenu à votre fournisseur.
À ce stade, vous n'avez rien à faire - la balle est complètement du côté du fabricant. Vérifiez de temps en temps pour voir comment ils vont et s'ils vont réellement tenir ce qu'ils ont promis quand ils ont promis.
Contrôle et assurance qualité
Si vous n'êtes pas physiquement à l'entrepôt ou si vous ne voyez pas les produits de vos yeux, il n'est évidemment pas possible d'effectuer un contrôle qualité. Même si vous demandez au producteur de vous montrer avec une vidéo et des photos quel est l'état des produits, il pourrait simplement vous montrer ce qu'il veut que vous voyiez et vous ne pouvez pas y faire grand-chose.
Si la quantité commandée est importante, vous pouvez leur demander de fabriquer un échantillon de produit et de vous l'expédier ou d'envoyer quelqu'un pour le vérifier en Turquie, ou de demander une vidéo détaillée où le fabricant vous montre tous les détails.
Lorsque nous effectuons l'assurance qualité de nos commandes, de nombreuses petites erreurs commises par les fabricants sont la plupart du temps corrigées à cette étape. Les petites erreurs stupides dans un échantillon vous montrent un modèle très coûteux de production défectueuse.
Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez ignorer cependant, vous devez en quelque sorte le faire avant que les produits ne soient officiels tous vos Ex Works avec tous ses défauts et erreurs possibles.
Logistique et expédition
Il s'agit d'un processus très délicat et vous devez être très prudent avec toutes les informations présentées car il n'y a aucune marge d'erreur.
- Obtenez les dimensions brutes de tous les produits et calculez le volume CBM de votre envoi total
- Obtenez un bon de livraison détaillé auprès de votre fabricant - assurez-vous que toutes les informations ici sont correctes.
- Assurez-vous de demander un certificat d'origine à votre producteur pour tous les produits.
- Assurez-vous de demander à votre transitaire de gérer toutes les déclarations en douane et les processus de dédouanement pour vous, car ces processus sont un casse-tête et vous ne pouvez pas tout faire vous-même.
Si vous n'avez pas correctement élaboré votre plan et n'avez pas impliqué tous les coûts possibles, vos attentes en matière d'estimation du coût total pourraient changer ici.
En conclusion
Ce qui commence comme une opportunité commerciale pleine d'espoir peut se transformer très rapidement en un casse-tête avec tous les risques et détails impliqués qui pourraient ne pas être si évidents au premier coup d'œil. Toutes les choses que nous avons exposées auparavant peuvent être divisées en trois catégories principales :- Recherche et analyse de marché
- Planification et exécution des achats
- Contrôle de la qualité et opérations logistiques
Nous ne voulons pas vous effrayer mais ce sont autant de sujets exigeants et chronophages qui demandent expertise et savoir-faire. Même si vous avez l'expérience de ces processus, ne pas pouvoir communiquer correctement en raison de la barrière de la langue avec vos fournisseurs signifie que ce que vous saviez auparavant ne sera probablement pas utile ici.
Il y a tout simplement trop d'efforts et de ressources consacrés au processus d'importation, mieux vaut utiliser vos précieuses ressources pour commercialiser ce produit et le vendre sur votre marché local. Laissez-nous gérer tous ces processus que nous avons décrits ici et vous vous concentrez uniquement sur votre côté de l'entreprise.